怎么寻找国外的客户

　　我曾经是一名外贸业务员，在工贸一体的公司任职。我做业务员时，客户国外开发，无非是两种渠道，通过网络平台线上开发和和线下开发。线下开发的主要方式是展会、派传单和与贸易公司或者是客户在国内的代理合作。而线上开发就是运用国际电商平台或者是各种社交软件，通过网络与客户建立联系。

　　那么线下客户开发的方式，我们主要有以下三种。

　　1.展会

　　展会是我们最传统的一种客户开发方式，我们可以在展会上见到很多外国的采购商。通过参加展会把自己的产品介绍给客户，也是最直接的开发国外客户的方式。

　　当然，展会也分为国内的展会以及国外的展会。例如，国内的广交会以及境外也有很多国际行业展会等。

　　2.与国际贸易公司合作

　　一般贸易公司会是很多国外客户在中国的代理，可以找到他们合作，如果有需要，甚至可以去客户的在中国的代理的地方拜访，把自己的产品介绍给客户的代理，让客户的代理向客户转达我们的产品信息。一般的国际贸易公司都有很多合作的外国客户，这样我们拓展起来也方便一些。

　　3.走访国内外国客户采购的地点

　　在我们国内有很多的小商品市场，这些小商品市场有一些属于行业小商品市场，有时候很多的外国采购商都会去这些小商品市场询价。所以我们可以去这些小商品市场派产品目录，派名片。如果遇到目标客户，甚至可以直接面对面的交流，跟外国客户推荐自己的产品，这也是一种开发国外客户的方式。

　　另外，线上的网络开发又可以分为很多种具体的方式：

　　1.电商B2B或B2C网站

　　需要寻找国外的客户，我们可以通过一些国际性的电商平台来寻找，例如，阿里巴巴国际站，中国制造网国际站、环球资源、速卖通，Ebay等电商平台。找到你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜 索,只要能找出来的公司的邮址和联系人就可以联系。

　　3.社交软件

　　我们也可以通过facebook，领英等社交软件来搜索客户的需求。

　　6. 查阅国外企业名录或杂志找联系方式

　　我们可以通过查阅国外的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式。找到客户的联系方式后，我们可以通过传真或者电子邮件，向客户发送资料(产品目录或者是开发邮件等)，争取获得客户的回复，与建立客户联系。

　　7.运用客户开发软件开发客户

　　现在市场上也有很多专门为外贸开发客户而设计的软件，这些软件里面可以通过输入产品关键词或者一些其他的关键数据，就可以搜索到很多目标客户的邮箱。而这些贴软件使用起来也是非常方便的，如果有需要，我们也可以运用客户开发软件来开发国外的客户。

　　总的来说，开发国外客户就分为线上开发和线下开发两大开发方式，总共的10种方法，希望对你有用。

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