今年想开广告店大家有什么建议

  首先把开店逻辑理清晰:1客户 2产品(服务)3成交通路,4人才。

  开店前,把4个模块,逐一搞通。不能先开店,后想模块。

  1,客户,第一步,确定客户是商家,还是个人终端,还是两者皆有。确认业务支撑是在哪部分客户。假设广告店主力客户是在中小商家,中小公司,那么客户定位就清晰了。第二步,为了找到这些客户,最直接最暴力最快速的方式是哪些,也就是哪种方法能直接见到客户的面,业内俗称一访客户,比如扫楼发名片,微信添加,电话拜访,公众号等等。哪种方法最适应你的店面,然后全火力就这种方法进攻,人力物力财力,全部聚焦到此方法上。第三步,确定每个月每个业务人员,包含老板自己,需要接触多少客户,这里是接触,不是成交,开店初期,每个店员都是业务,每个月需要6-8个左右的一访客户。/每人,

  2,产品,第一步,把自己经营的产品明确清楚,我能做什么,广告制作?广告策划?整体方案输出?基础复印制图服务?第二步,了解自身产品的优势,所有人员讲出三个,自身产品能给客户带来的好处,好处越多越好,越提炼越好。每天开早会提炼。第三步,产品定价,行业均价,下浮3-5%。第四步,一定设置一款爆款产品,低于市场20%以上作竞争力,可以牺牲部分毛利。

  3,成交,第一步,把客户上门沟通交流到交钱刷卡流程制作清晰,明确告知客户。第二步,开业初期,所有单,任何毛利点,都接,不能跑一个单。不赚钱也要接(不亏钱)。第三步,店内中期,卡死毛利点,明码实价。第四步,成单培训,每天进行成单培训,告知业务,如何讲解自己的产品,及产品带给客户的好处。第五步,所有成交完成后,一定要抓转介绍的成交。转介绍是口碑,人脉,服务的集中体现。第六步,设置内部激励机制,奖现金,开单即奖。

  4,人才,第一步,在同行挖人才,必须要有行业经验。如何挖,放长线钓鱼,人才不可多得,只能慢慢挖。第二步,大学对口专业的学生,找个师傅带,上手速度很快。第三步,人才学习氛围,一定要把整个团队带成学习型团队,这不是口号,做到每个产品,每个技术节点,每个参数,所有同志都清清楚楚。

  综合上述,开店,你的所有工作,就围绕这个4点展开,这个四点以外的工作,都是无效工作。老板每天考虑,也只要考虑这四个点的事情。主力框架呈现,细节待磨合。做生意,口碑,创新产品,才是王道!

  现在开广告店也就是实体店,有几点建议,仅供参考。

  1.首先得租赁一间或者两间门面房,这样才能有固定的地方去给用户介绍,陌生用户有广告需求也会找过来。

  2.门面地理位置的好坏与租金也是息息相关

  3.有没有固定客源,比如单位这个占据你整个生意好坏的大部分,其他的都是找上门的陌生用户。

  怎么说呢,总之无非就是寻找客户和等待客户的过程中,并提升自己的业务能力。

  每个生意都不是好干的,但只要用心去干,坚持下去你的付出总会得到回报!

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